Management : le management d'une équipe commerciale

Montpellier

- Acquérir les outils et les méthodes de management des hommes et des organisations
- Développer la performance en intégrant les moteurs de la motivation
- Améliorer son relationnel dans sa communication avec ses équipes
- Développer une attitude positive avec ses équipes
- Savoir motiver son équipe en cohérence avec les objectifs commerciaux
- Améliorer et perfectionner son Management de proximité

Cette formation peut être délivrée toute l'année en entreprise dans le cadre du plan de formation ou en centre dans le cadre du DIF.

Analyse de votre style de management et de votre équipe:
- Jeu Auto-diagnostic de votre mode de management,
- Quel est votre rôle de manager et ses enjeux?
- Tour de Table : Quelle(s) équipe(s) avez-vous? Connaissez-vous votre (vos) équipe(s)?
- Connaitre et comprendre ses collaborateurs pour mieux les motiver,
- Prendre conscience des différentes compétences de votre équipe.

Les Différents styles de Management:
- Comprendre les différents styles de Management,
- Savoir adapter son style aux situations et aux personnes afin de développer la motivation tout en maitrisant les performances.

Optimiser l’organisation et l’efficacité de l’équipe:
- Responsabiliser et développer l’autonomie de ses collaborateurs,
- Accompagner ses collaborateurs vers l’autonomie : quelles marges de manœuvre accorder? Sur quels critères?
- Maitriser la communication pour en faire un outil de management,
- Renforcer la cohésion de l’équipe : les comportements managériaux à proscrire,
- Utiliser la dynamique d’équipe pour améliorer la performance,
- Identifier les talents et tirer parti des différences et des complémentarités au sein de l’équipe,
- Savoir engager son équipe dans le progrès continu,
- Développer la montée en compétences et le suivi de progrès.

Développer la motivation au sein de son équipe:
- Les mécanismes de la motivation,
- Les principales causes de la démotivation,
- Anticiper et être réactif face aux signaux de démotivation,
- Être capable de motiver dans un contexte difficile,
- Savoir manager par les objectifs comme outil de motivation,
- Mettre en valeur votre équipe par la reconnaissance et la valorisation,
- Fixer des objectifs individuels ou collectifs clairs et cohérents.

Analyser les raisons et les écarts de sous performance:
- Savoir utiliser les indicateurs individuels et collectifs,
- L’entretien de recadrage,
- Savoir impliquer les (s) collaborateurs dans l’analyse des écarts,
- Mettre en place des plans d’actions.