Chargé(e) de développement en organisme de formation (spécial organisme de formation)

Montpellier

Permettre à l’organisme de déterminer une stratégie intégrant les exigences et les impacts de la réforme de la formation professionnelle.

Session : 6 et 7 Juin, 7 et 8 Juillet, 12 Septembre, 10 et 11 Octobre 2016 à Montpellier

Module Approche stratégique - 2 jours
1 / Définir ou ajuster la vocation de l’organisme au regard des besoins des cibles de clientèle visées, en intégrant les impacts de la réforme de la formation professionnelle
2/ Inventorier les exigences des cibles commerciales visées et des autres acteurs de l’environnement économique de l’organisme, ajuster sa stratégie :
• Détection des différents acteurs de l’environnement (y compris les cibles commerciales)
• Repérage des exigences des différents acteurs : Ethiques, règlementaire, organisationnelles, etc… (Exprimées ou non exprimées, actuelles et prospectives)
• Autodiagnostic global de la capacité actuelle ou prospective de l’organisme de réponses aux différentes exigences
• Détection des orientations, axes de progrès, plans d’actions à consentir pour ajuster la stratégie de l’organisme Impliquer les professionnels clés dans la démarche d’autodiagnostic
3 / Réviser la définition des processus clés au sein de l’organisme et leur déploiement par fonction, vérifier les impacts principaux sur la charge de travail et les compétences exigées
4 / Détecter les ressources (procédures et bonnes pratiques) à faire modifier ou à intégrer du fait des orientations stratégiques
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Module Approches Marketing opérationnel et commerciale - 3 Jours
1 / Définir et pérenniser une veille technologique (benchmark des pratiques) et concurrentielle sur l’offre de formation
2 / Peser l’attractivité et les impacts économiques des produits constituant l’offre de l’organisme (évolution de la demande, niveau de maîtrise internalisée, volume du CA et de la marge, éligibilité aux dispositifs de financement, etc…)
3 / Détection des cibles produits/clients des opportunités de mixage des cibles et des dispositifs de financement
4 / Détection des nouveaux produits à concevoir ou à intégrer par des partenariats pour consolider ou élargir l’offre afin d’accroitre son attractivité et son éligibilité aux dispositifs de financement
5 / Définition des axes de communication à l’adresse des différentes cibles commerciales visées (chartes, contenu, médias…)
6 / Définir les dispositifs, supports et technologies à retenir pour communiquer sur l’offre de l’organisme (emailings, mailings, site interactif, réseaux sociaux, sites de prescription directe et indirecte…)
7 / Définir une dynamique structurée et suivie de prospection commerciale opérationnelle directe (zones géographiques, secteurs et cibles professionnelles, cibles à privilégiées….)
8 / Définir une dynamique structurée et suivie de prospection commerciale opérationnelle indirecte (réseaux professionnels et prescripteurs…)
9 / Mesurer les impacts de la stratégie marketing et commerciale

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Module Rédaction d’une offre pédagogique et commerciale - 2 jours
Etude du projet
1/ Etudier le contexte exposé par les clients
2 / Détecter les attentes directes et induites
3 / Déterminer la faisabilité et les modalités de réponse à proposer
Rédaction de l’offre
1 / Rappel du contexte étudié et mise en évidence des attentes de l’entreprise
2 / Présentation de l’offre en respectant un déroulé logique avec le contexte étudié et les attentes
3 / Présentation des spécificités pédagogiques envisagées dans le déroulement, méthodes pédagogiques, de contrôle des connaissances, des acquis…
4 / Présentation des intervenants directs et indirects en charge du projet
5 / Calcul des coûts de l’intervention (directs, indirects, fixes, variables, marges fixées…)
6 / Présentation tarifaire de l’offre tarifaire
7 / Présentation des références de l’organisme (en lien avec le projet, proches de ou semblables à l’entreprise (activités, taille), présentation des projets et clients attestant de la notoriété et fiabilité de l’organisme
8 / Présentation des conditions de vente et clauses particulières