Valoriser et justifier ses honoraires

Prendre conscience de la nécessité de la rentabilité de son activité pour sa pérennité
Etablir un juste prix de ses prestations
Identifier ses limites et blocages relatifs au tarif
Apprendre à valoriser son offre
Communiquer ses honoraires avec aisance et assurance

I. FIXER LE JUSTE PRIX DE SES PRESTATIONS

Connaître les modalités de calcul d’un prix de vente
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions sur sa rentabilité
Evaluer son juste prix

II. OSER AFFICHER LA VALEUR DE SON OFFRE

Qu’est ce qui m’empêche de vendre au juste prix ?
Sonder son rapport à l’argent
Transformation des obstacles en leviers de réussite
Vendre avant de négocier

III. APPRENDRE A VALORISER SON OFFRE SANS JUSTIFIER SON PRIX

Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts pour son activité
Repérer les motivations d’achat des interlocuteurs, pour proposer une offre adéquate
Etre à l’aise pour présenter avec aisance ses honoraires
Savoir comment « tenir » son prix, et répondre aux objections