Vendeur conseiller commercial diplôme délivré par l’etat – niveau iv

Montpellier

LES OBJECTIFS PROFESSIONNELS

Préparer au titre de Vendeur Conseiller Commercial en formant les participants à exercer le métier de vendeur, vendeur conseil, commercial assistant de vente, conseiller commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé… au sein d’une entreprise disposant d’un point de vente, d’un comptoir de vente, d’un service commercial, d’un centre d’appel…

LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue du programme, les participants sauront :
• Prendre en compte son environnement pour optimiser ses ventes
• Mettre en oeuvre les conditions favorables à la vente par une vérification de la disponibilité des produits, l’application des techniques de marchandisage, la prospection de nouveaux clients et la participation aux actions de promotions des produits et services
•Vendre et conseiller, en face à face, en magasin, sur un show room ou à distance par téléphone ou via le net, un produit ou un service, à un prospect ou un client.

MODALITES PRATIQUES
LES MODALITES PRATIQUES

Réunions d’informations à 13 H 30 dans les locaux de Sud Formation :

mercredi 23 mars 2016
mercredi 30 mars 2016
mercredi 06 avril 2016
Journées Portes Ouvertes 13 avril 2016
mercredi 04 mai 2016
mercredi 18 mai 2016
mercredi 25 mai 2016
mercredi 1er juin 2016
mercredi 8 juin 2016
mercredi 29 juin 2016
jeudi 7 juillet 2016 à 10h00
mardi 19 juillet 2016 à 10h00
mardi 26 juillet 2016 à 10h0
mercredi 3 août 2016

Merci de vous inscrire au 04 99 51 35 00 à l’une de ces réunions et de présenter le dossier de candidature complet.




PROGRAMME DE FORMATION

Bloc A - PRENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT :

- Marketing stratégique
- Economie d’entreprise
IDENTIFIER SES DROITS ET DEVOIRS EN ENTREPRISE - Droit du travail
BUREAUTIQUE APPLICATION A LA GESTION ET ACTIVITE COMMERCIALE

BLOC B - METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE :

GESTION DES FLUX ET APPROVISIONNEMENTS
IMPLANTATION ET VALORISATION DES PRODUITS ET SERVICES - Marchandisage
HYGIENE ET SECURITE
CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE - Droit commercial
MARKETING DIRECT
ORGANISATION COMMERCIALE
OUTIL DE CONTACT ET DE PROSTECTION
BUREAUTIQUE APPLICATION A LA GESTION ET ACTIVITE COMMERCIALE - Excel

BLOC C - VENDRE ET CONSEILLER

CONDUITE D’ENTRETIEN DE VENTE EN FACE A FACE OU A DISTANCE - Techniques de vente
LES CALCULS COMMERCIAUX
COMMUNICATION INTERPERSONNELLE

BLOC D : DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
EXAMENS - CAS DE SYNTHESE - SOUTENANCE DOSSIER PROFESSIONNEL