Merchandising : optimisez et valorisez votre surface de vente pour favoriser les ventes
Montpellier
- Optimisez votre merchandising = ventes en progrès
- Augmentez la rentabilité de vos mètres carrés
- Augmentez l’écoulement des produits
- Adopter les principes du merchandising pour transformer les visiteurs en clients
1. Le merchandising, concepts clés
Caractéristiques des types de produits et attentes de l'entreprise
Les ratios utiles et concepts clés
2. L’implantation
Optimisation familles : linéaire développé, assortiment
Comment implanter un rayon : dessin du rayon, positionnement prix, univers, sens circulation, hauteur tablettes
Pourquoi et comment changer l’implantation : nouveau produit, saisonnalité…
Segmenter l’offre rayon pour mieux la rationaliser
Donner une identité à votre rayon : L’art d’être vu, reconnu et mémorisé par le client
Les niveaux de perception de votre rayon et le « Cône » de vision : comment voit le client
Positionner les emplacements vendeurs, travailler les têtes de gondoles et le sens de circulation
Animer le rayon et favoriser l’achat
3. Le merchandising de séduction
Merchandisage de séduction pour un plus grand confort d’achat
Segmenter, théâtralisation et animation de l’offre : Animer le rayon et favoriser l’achat d’impulsion
Utiliser les différents éclairages pour mettre en valeur un produit ou un rayon
Respecter la logique commerciale, faire beau tout en étant pratique
Adéquation entre un bon étalage et le concept de vente complémentaire
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