Techniques de commercialisation ( béziers)

Montpellier

Former en deux années universitaires des cadres dans les domaines de compétences variés tels que le marketing, la communication ou la distribution...
Consolider des savoirs ( connaissances générales, formation spécialisée aux techniques de vente, connaissance des problèmes de l'entreprise).
Acquérir des savoir-faire ( études de marchés, techniques de négociation, études et recherches commerciales, montage de budgets et de plans de financement).
Développer des savoir-être (goût de l'action, sens des réalités, aptitude aux contacts humains).
Permettre une rapide adaptation aux évolutions du marché.

Conditions d'accès :

Sur dossier de candidature + entretien
- avoir au moins 2 années d'expérience professionnelle ou d'inscription à l'ANPE
- être titulaire du baccalauréat toutes séries, DAEU
ou
- ou avoir poursuivi des études jusqu'au niveau baccalauréat + expérience professionnelle : un dossier de validation des acquis de l’expérience est à constituer (nous consulter)

• Centre d'intérêt 1 : Animer et communiquer

- Expression et culture
- Psychosociologie de la communication
- langue(s) vivante(s ) étrangère(s) (anglais, espagnol)

• Centre d'intérêt 2 : Connaître l'entreprise et son environnement

- Economie
- Psychosociologie des organisations
- Droit et entreprise
- Organisation, stratégie et qualité.

• Centre d'intérêt 3 : Maîtriser les outils de gestion

- Mathématiques et statistiques appliquées
- Informatique
- Gestion comptable et financière.

• Centre d'intérêt 4 : Acquérir la démarche marketing

- Marketing fondamental
- Marketing stratégique et opérationnel
- Etudes et recherches commerciales
- Approche des marchés étrangers

• Enseignements facultatifs
Commerce du vin, sport

• Centre d'intérêt 5 : Communiquer sur les marchés

- Négociation vente / achat
- Marketing direct
- Communication commerciale

• Centre d'intérêt 6 : Distribuer sur les marchés

- Distribution
- Logistique
- Marketing du point de vente
- Gestion de la force de vente
- Techniques du commerce international.

• Centre d'intérêt 7 : Réaliser des applications professionnelles

- Projet tuteuré: Réalisé par un groupe de 4 ou 5 stagiaires, le projet a pour but de mener à bien une opération commerciale (création, lancement d'un produit...). La soutenance du projet devant un jury recourt à des supports audiovisuels

• Centre d'intérêt 8 :Conduire une mission professionnelle

- Stage 1ère année ( 2 semaines) : la mission d'observation en entreprise fait l'objet d'un rapport d'activité. Elle donne l'occasion au stagiaire d'amorcer un véritable projet professionnel

- Stage 2ème année (10 semaines): il confronte le stagiaire aux réalités économiques, humaines et sociales en lui permettant d'apporter à l'entreprise les compétences acquises durant sa scolarité

Débouchés :

Le caractère polyvalent de la formation commerciale développe une adaptabilité du diplômé à des secteurs variés de l'économie tels que :

• La distribution (chefs de rayon, acheteurs, chefs de départements)

• Les services commerciaux des firmes industrielles, des banques et assurances (agents commerciaux, responsable des ventes)

• La communication et le conseil marketing.