Commercial sante - delegue pharmaceutique - validation partielle du diplôme de niveau iii - gestionnaire d'unité commerciale

Montpellier

PROFESSIONNELS :
Préparer au diplôme d’« Attaché Commercial » en formant les participants à l’exercice du métier de délégué pharmaceutique ou attaché commercial en direction de l’univers de la santé et notamment des officines.

PEDAGOGIQUES :
A l’issue du programme Délégué Pharmaceutique, les participants auront :
• Acquis les connaissances scientifiques et règlementaires nécessaires à l’exercice du
métier.
• Maîtrisé les techniques de commercialisation et de négociation appliquées au secteur
de la santé et du médicament.
• Identifié la réglementation et la place du médicament et son évolution dans la politique
générale de la santé.
• Acquis une expérience de terrain au sein de laboratoire ou/et d’une officine leur
permettant d’aborder, dans les meilleures conditions de réussite, leur examen final et leur insertion professionnelle.

MODULE ENVIRONNEMENT SCIENTIFIQUE - 140 HEURES

- Vocabulaire médical : le corps humain et son fonctionnement

Vie cellulaire
Système nerveux
Appareil cardio-vasculaire
Appareil respiratoire et ORL
Appareil digestif
Sang et système immunitaire
- Pharmacologie et galénique

- Pathologies et thérapeutiques

Maladie infectieuses
Pathologies ORL
Douleur - Antalgiques
Rhumatologie - AINS
Dermatologie - Cosmétiques
Homéopathie - Phytothérapie - Diététique

MODULE ENVIRONNEMENT PHARMACEUTIQUE & REGLEMENTAIRE - 91 HEURES

Le métier de délégué pharmaceutique
Grandes caractéristiques du marché pharmaceutique
Les médicaments
Système de santé en France
La responsabilité pharmaceutique

MODULE ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE - 49 HEURES

Analyser le marché de son secteur commercial
Organiser son activité commerciale
Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

MODULE RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION - 49 HEURES

Préparer et planifier ses actions de prospections
Préparer et mener ses entretiens de prospection
Suivre et analyser les résultats de sa prospection
Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection

MODULE NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 70 HEURES

Mener une negociation commerciale
Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
Utiliser les outils informatiques au service de la vente

MODULE GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT- 70 HEURES

Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
Proposer de nouvelles offres commerciales
Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

MODULE TRANSVERSAL ET EXAMENS - 56 HEURES

Techniques de recherche d’emploi - Contact avec les laboratoires

Examens
Pratique professionnelle en entreprise - 224 heures