Linkedin #3 : le social selling, comment bien prospecter sur linkedin

A l'issue de la formation, le participant sera en mesure de :

- Définir et maitriser sa stratégie Social Selling,
- Comprendre et s’approprier les outils de prospection digitale sur LinkedIn,
- Suivre l’évolution de son score Social Selling.

Qui suis-je, qui sont-ils ? du Social Branding au Social Selling :
Définir vos critères de ciblage,
Comprendre les défis visés chez le prospect,
Réaliser un état des lieux de ses contacts existants,
Construire vos personas,
Mise en pratique : Adapter votre profil aux besoins de votre prospects - recommandations et élaboration d’un fil conducteur pour chaque participant.

Trouver vos prospects idéaux :
Adapter son profil a? sa démarche commerciale,
Renforcer le noyau dur de son réseau,
Gagner du temps avec les modèles de messages d’invitation,
Inviter les prospects a? rejoindre votre réseau,

Créer la ligne éditoriale adéquate :
Se doter des contenus ciblés a? échanger avec les prospects,
Savoir utiliser le moteur de recherche de contenus de LinkedIn,
Savoir se servir des groupes pour échanger avec les Prospects,

Prospecter sur le long terme !
Se fixer un objectif chiffre? de prospection sur 90 jours,
Qu'est-ce que le Social Selling Score et comment le suivre en temps réel ?