Atelier d’entraînement à la vente

Type Ateliers : L’entretien de Vente, La Vente par téléphone, La Vente en face à face
Pour d’autres formations et compétences – vous pouvez nous contacter directement.

Descriptif des ateliers :

Entraînement à la vente sous forme d’ateliers conviviaux et efficaces mettant en avant 80% de pratique et 20% d’apports théoriques. Démystifiez les techniques de vente. Avec ces formations très pratiques, nous vous aiderons à vendre avec confiance et à aimer vendre. Vous vivrez une expérience motivante et dynamique. Un moment décisif où les éléments manquants vont s’assembler progressivement entre eux.
Pour une initiation ou une mise à jour de vos techniques de vente vous apprendrez à mieux écouter votre client pour arriver à vous adaptez à ses besoins et à le convaincre.

Éléments du contenu selon l’atelier choisi :

• L’entretien de vente
• Caractéristiques d’un entretien de vente
• L’écoute active
• Préparer son entretien de relance
• La qualification : processus de décision
• Cerner le besoin du client : Type de questionnement
• La découverte des motivations clients
• L’argumentation
• Conclure son entretien
• La prise de rendez-vous en émission d’appels
• La relance téléphonique

Approche pédagogique

A l’aide d’un entrainement intensif en sous-groupe à travers d’exercices et de mise en situations, le stagiaire développera des attitudes et des comportements utiles en vente. Il mettra en valeur ses atouts et prendra confiance à conseiller et à vendre avec plaisir.

Durée :

3 heures (dont 2 heures de pratique intensive à la vente)

Matériel fourni :

Les stagiaires reçoivent un fascicule sur l’atelier comprenant les éléments théoriques et les exercices. Possibilité d’obtenir une attestation de niveau de vente en option.

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