Marketing - les fondamentaux à montpellier

Montpellier

• Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeurs
• Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise
• Intégrer la démarche marketing au quotidien

Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques

Définition du marketing


Définition du marketing
Place de la fonction dans l'entreprise
Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing ...
Différents types de marketing : direct, opérationnel, stratégique, business plan
Démarche marketing


Connaître l'offre et la demande


Comportements et motivations du consommateur
Analyse de l'environnement : menaces et opportunités
Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction ...


Stratégie marketing


Stratégie de marque ou de produit
Marché de masse ou les segments de marché
Choix des couples produit/marché
Segmentation et le ciblage marketing
Positionnement du produit


Gestion de votre portefeuille


4 P
Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
Place : le circuit de distribution
Promotion : publicité, promotion des ventes, e-marketing
Apports du mix marketing
Cohérence du portefeuille à long terme


Construction d'un plan marketing


Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales)
Plans d'actions/client
Les tableaux de bord
SIM (Système d'Information Marketing)
Compte d'exploitation prévisionnel
Cibles


Bilan, évaluation et synthèse

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