Formation maîtriser les incoterms® 2020 pour sécuriser ses opérations internationales à montpellier

Montpellier

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

comprendre le rôle et les enjeux des Incoterms® 2020 dans les échanges internationaux
identifier les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur
choisir l’Incoterm® adapté à une opération commerciale
mesurer les impacts en matière de coûts, transport, assurance et risques
sécuriser ses contrats et limiter les erreurs lors des négociations internationales.

Module 1 - Comprendre les enjeux des Incoterms® 2020


Découvrir l’origine et le rôle des Incoterms®
Comprendre leur place dans un contrat de vente internationale
Identifier les responsabilités du vendeur et de l’acheteur
Comprendre la notion de transfert des risques et des coûts
Identifier les limites des Incoterms® (transfert de propriété, paiement, litiges)


Module 2 - Découvrir les 11 règles Incoterms® 2020


Présentation des règles applicables aux différents modes de transport
Comprendre les familles d’Incoterms® :
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
FAS, FOB, CFR, CIF
Identifier les évolutions entre Incoterms® 2010 et Incoterms® 2020


Focus sur les nouveautés :


évolution du FCA ;
remplacement du DAT par le DPU ;
renforcement des exigences d’assurance du CIP.


 

Module 3 - Analyser les impacts commerciaux et logistiques


Répartition des frais de transport
Gestion des assurances
Répartition des formalités douanières
Identification du moment de transfert des risques
Analyse des conséquences pour le prix de vente ou d’achat
Choix de l’Incoterm® selon la stratégie commerciale


Module 4 - Sécuriser ses opérations internationales


Identifier les erreurs fréquentes dans l’utilisation des Incoterms®
Analyser les risques pour l’entreprise
Améliorer ses pratiques contractuelles
Intégrer correctement l’Incoterm® dans ses documents commerciaux
Collaborer efficacement avec les services achats, ventes, transport et logistique


Module 5 - Mise en pratique professionnelle


Analyse de situations commerciales internationales
Choix de l’Incoterm® adapté selon différents scénarios
Comparaison vendeur / acheteur
Étude des impacts financiers et organisationnels
Échanges autour de cas rencontrés en entreprise